• Topul bancilor pe piata cardurilor

  • Studiul de piata "Topul bancilor pe piata cardurilor" aduce in prim-plan amanunte despre portofoliile de carduri administrate de 16 banci cuprinse in analiza (BCR, BRD, Banca Transilvania, CEC Bank, Raiffeisen Bank, UniCredit Tiriac Bank, Bancpost, Alpha ...

  • Topul bancilor pe piata economisirii

  • Studiul de piata "Topul bancilor pe piata economisirii" aduce in prim-plan valoarea soldurilor depozitelor atrase de 17 banci cuprinse in analiza (BCR, BRD, Banca Transilvania, CEC Bank, Raiffeisen Bank, UniCredit Tiriac Bank, ING Bank, Bancpost, Alpha ...

  • Cum isi impart bancile piata creditelor

  • Studiul de piata "Topul bancilor pe piata creditelor" releva faptul ca volumul total de imprumuturi acordate de cele 29 de banci cuprinse in analiza (BCR, BRD, Alpha Bank, Bancpost, Volksbank, Banca Transilvania, UniCredit Tiriac ...

  • Ce banci vor angaja in 2010 si in anii urmatori

  • Studiul de piata "Politica de resurse umane a bancilor" realizat de publicatia online www.bankingnews.ro releva faptul ca, in prezent, piata muncii din domeniul bancar se zbate intre nevoia redusa de personal a institutiilor de credit si ...

  • Topul bancilor dupa reteaua teritoriala

  • Studiul de piata "Reteaua teritoriala a bancilor" realizat de publicatia online www.bankingnews.ro releva faptul ca cele mai active si vizibile 31 de banci de pe piata bancara au impreuna peste 6.400 sucursale. Potrivit analizei, alcatuita pe ...

  • BCR isi pune cenusa in cap

  • Comunicatul de presa prin care BCR anunta ca aliniaza comisioanele la credite la cerintele Ordonantei de Urgenta Nr. 50/2010 privind contractele de credit pentru consumatori este o modalitatea eleganta a bancii prin care isi pune cenusa ...

  • Guy Poupet, BRD: Cererea de credite este in scadere

  • Guy Poupet, BRD: Cererea de credite este in scadere

  • Trimestrul al doilea din 2010 confirma faptul ca recesiunea continua, cu toate consecintele ei, scaderea cererii de servicii si credite fiind una dintre acestea, considera Guy Poupet, presedinte – director general, BRD-Groupe Société Générale. De asemenea, ...


  • Foarte putini intreprinzatori isi incep afacerea cu bani de la banca

  • Foarte putini intreprinzatori isi incep afacerea cu bani de la banca (19-02-2007)

  • BRD, cea de a doua banca din sistem, a vandut pana acum credite pentru IMM-uri in valoare de 200 milioane de euro. Banca a lansat gama de produse Ristretto destinate intreprinzatorilor mici si mijlocii la jumatatea anului trecut. Din acest volum total al creditelor, numai 3 procente, respectiv 6 milioane, au reprezentat imprumuturi acordate start-up-urilor, precizeaza Lucian Cojocaru, director Departamentul Comercial al Retelei la BRD.






    Bancherii nu pot indica in mod clar cauzele acestei situatii. Lucian Cojocaru apreciaza ca, pe de o parte, cererea este destul de redusa pe acest segment al start-up-urilor. „Poate sa fie din cauza intreprinzatoriilor, care nu stiu ca pot sa vina la banca si au ramas traumatizati de mesajele 'nu va finanteaza'”, este de parere oficialul BRD. De asemenea, Lucian Cojocaru indica faptul ca finantarea unei afaceri la inceput de drum este o afacere foarte riscanta pentru banca.

    Pe de alta parte, directorul comercial din cadrul BRD precizeaza ca multi intreprinzatori prefera sa finanteze demararea unei afaceri din alte surse, fara dobanda, sau prefera un imprumut de consum, contractat pe persoana fizica. Aceasta din urma se pare ca este o metoda pentru intreprinzatori de a face rost de sume importante, garantand cu un imobil in proprietate personala. Potrivit unui sondaj realizat de BankingNews la finalul anului trecut, pe locul doi intr-un ierarhie a finalitatii creditelor de nevoi cu ipoteca se situeaza investitia intr-o afacere. Astfel, 16% din cei peste 1.000 de respondenti la intrebarea "Pentru ce ati folosi(t) un credit de nevoi garantat cu ipoteca?” au indicat ca optiune de cheltuire a imprumutului finantarea afacerii.

    Intreprinzatorii foarte mici nu prea investesc

    Finantarea intreprinderilor mici si foarte mici este segmentul cu cel mai mare potential de crestere, urmand sa inregistreze cresteri consistente pe viitor, apreciaza Lucian Cojocaru. Potrivit acestuia, BRD are aproximativ 110.000 de clienti IMM, dintre care circa 70%  reprezinta firme cu afaceri sub 100.000 de euro. „Pe ansamblul bancii, toata zona de IMM-uri produce cam 25-30% din venit, cea mai mare parte a venitului fiind furnizata pe partea superioara, a IMM-urilor cu venituri mai mari, de peste 100.000 de euro”, declara oficialul BRD. In ceea ce priveste modul in care banca abordeaza segmentul IMM-urilor, Lucian Cojocaru spune ca strategia abordata are o filosofie de adaptare progresiva a ofertei si a dispozitivului de vanzare pe fiecare segment in parte. 

    Pentru intreprinderile foarte mici, cu cifra de afaceri de pana la 100.000 de euro, finantarea imbraca forma unui credit de consum, acest segment avand multe puncte comune cu cel al creditarii persoanelor fizice. Modul de abordare este asemanator: foarte simplificata, schematica, bazata pe o garantie. „Pe segmentul intreprinderilor foarte mici venim cu procedurile pe care le aplicam si la persoanele fizice. Pentru ca oamenii de aici vor incerca sa impleteasca viata profesionala cu cea privata”, explica Lucian Cojocaru. De asemenea, arata domnia sa, clientii din segmentul intreprinderilor foarte mici nu au un comportament orientat pe investitii. Astfel, numai 20% din volumul creditelor din gama Ristretto au fost acordate acestor clienti pe termen mediu si lung. Situatia este diferita pentru creditele Simplis de la BRD, care au ca target firmele cu cifra de afaceri de peste 100.000 de euro, pana in 2 milioane euro. In acest caz, 40% din imprumuturi sunt acordate pe termen mediu si lung.

    Acest tip de abordare, care vizeaza segmentarea clientelei si utilizarea procedurilor aplicate in cazul creditului de consum, devine tot mai comuna pe piata din Romania. Astfel, bancile ofera acum pentru intreprinderile mici posibilitatea de a aplica pentru produsele dedicate direct pe internet, intocmai ca in cazul persoanelor fizice, care pot sa comande on-line un card sau un credit de nevoi personale. Acest lucru puteti face pe paginile de internet ale unor banci precum BRD, Banca Transilvania, Raiffeisen Bank si Finansbank. In unele cazuri (vezi Raiffeisen Bank, de exemplu) intreprinzatorii au la dispozitie calculatoare de credit, asemanatoare cu cele pe care le ofera in cazul persoanelor fizice.

    Bogdan Popescu
    bogdan.popescu@bankingnews.ro
    .
  •  

  • Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

    Get Adobe Flash player

  • Alte stiri:

    Reactia Volksbank la amenintarile clientilor nemultumiti

    BankingNews a realizat 5 studii de piata privind activitatea bancilor

    Volksbank, BCR, Bancpost si Raiffeisen - luate la ochi de clientii nemultumiti

    Cei mai mari emitenti de carduri pentru companii

    Cursul BNR a atins un nou maxim al ultimelor cinci saptamani - 4,2636 lei pentru un euro

    Rezervele BNR au scazut pentru a patra luna consecutiv, la 31,55 miliarde de euro

    BCR a lansat un portal cu oferte imobiliare

    Bancile au incasat amenzi de 124.000 de euro de la Protectia Consumatorilor

    ATE Bank lanseaza Alegerea TA!

    Groupama Asigurari are un nou Manager National